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M&A業界への転職を成功させるのは難しいとされています。しかし、その理由や実際に求められるレベルやスキルさらに、面接を突破するコツを知っておけば、転職成功する可能性は十分にあります。今回の記事ではそんなM&A業界にキャリアチェンジする難易度が高い理由やどう選考を突破すればいいのかを紹介します。
早速、M&A業界に転職するのが難しい理由について解説していきます。
どの業界でもいえることですが、採用するにあたって即戦力に入社してもらえばもらうほど、企業の成長につながるのは間違いありません。ですので業務経験がある方は応募できる求人も多く、そこまで転職活動に困ることはないのです。
一方で、M&A業界への転職に挑戦する人向けの求人は少ないのが現状です。
M&A業界は日本企業に関わるM&Aの案件数が増えてきた影響で、活況になってきています。それに伴って、M&A業界への転職市場も人気が集まっています。高年収を実現できることや、成長できる環境で働けることなどが理由のようです。
人気が集まると応募者が増えるので、選考倍率も上がってしまいます。結果的に転職する難易度が高くなる一因となっているのが現状です。
M&A業界は業務レベルが高く、初めてチャレンジする人にとってはインプットもアウトプットもハードです。これはM&Aという一企業にとって大きな意思決定を遂行させるために、膨大で専門的な知識とクライアント企業とのビジネスコミュニケーション能力が必要だからです。ですので、M&A業界の企業は採用する際に、ある程度そのような業務ができる人に絞って選考を通過させます。
では具体的にどんな人がM&A業界に求められているのでしょうか？
次のトピックで解説していきます。
M&A業界への転職がなぜ難しいのかを解説しましたが、だからといって業界での経験がある人しか転職できないわけではありません。かつては選考対象をかなり絞っていたM&A業界も、市場拡大による人員不足から、他業界出身者への募集の幅を広げているからです。
ここではM&A業界への転職で求められる経験や人物像などについて解説していきます。
M&Aに直接かかわっていなくてもファイナンス関連の仕事をしていた経験がある人は転職活動で有利です。具体的には銀行や証券会社などの金融機関、会計事務所、企業の財務職などが当てはまります。特に金融機関での法人営業をしたことがある人については市場価値が高くなります。これはM&A業界に入ってからも行うことになる企業の経営陣との折衝や財務諸表の分析を既に経験しており、早期からの活躍が見込めると判断されやすいからです。
また、ファイナンス領域ではなくてもメーカーや商社、保険やコンサルティングといった業種での営業経験がある方も採用されることがあります。
もし今挙げたような経験がなければ、先にそれらの職種に転職してからM&A業界を目指すのも一つの手段といえます。
活かせる経験がなかった場合でも税理士資格や公認会計士資格を有している場合は選考を受けてみるべきです。これらの資格は難関国家資格の為、すぐに取れるようなものではありません。その分、資格保持者は多額の金銭のやり取りが発生するM&Aの中で正しい税務処理や節税対策のアドバイスをクライアントに提供できるだけの高度な知識を持っています。
こちらも即戦力としての活躍が期待されることとなるでしょう。
M&A業界は固定給に加えてインセンティブを導入している企業が多く、所属年数や年齢にかかわらず、成果を上げた人が稼げる成果主義 であることが一般的です。年収アップをモチベーションに成果をどんどん上げていきたいという人は、業界にマッチしている判断されやすいです。
M&A業界では、短期的な成約はほどんどなく、初回訪問から成約まで平均して約8か月程度かかる長期的なビジネスになります。
また、1案件当たりに動く金額は数億円～数十億円とかなり大きな金額になるため、若手のうちから一人の裁量権が大きく、億単位の案件に携わることができます。それだけに**達成感も非常に大きい仕事**です。このような仕事をやってみたいと考えている方もマッチしていると言えるでしょう。
M&A業界は先述した通り、高いレベルかつ専門的な業務をすることが求められます。では、具体的にはどんな業務を行っているのでしょうか。3つに分けて紹介していきます。
M&Aを行うにあたっては売り手も買い手もその相手企業を見つける必要があります。M&A業界はそのマッチングからサポートを始めていくわけですが、M&Aの手続きが始まってからミスマッチが判明しないよう、この段階でお互いのニーズや思惑ができる限り合致した相手を探し当てなければなりません。最適なマッチングを実現するためにM&A案件を発掘する業務をソーシングと呼びます。
ソーシングによって相手企業の選定が終わったら、次はその企業にクライアント企業とのM&A契約を提案し、交渉を行います。この交渉を実施し、企業との基本合意の締結までの業務と呼びます。
オリジネーションによって企業との基本合意ができたら、M&Aによる相乗効果やリスクを把握するために、企業の中身や価値の調査を行います。その上で、買収価格(譲渡価格)など条件面の最終交渉を行った上で、最終契約書(DA)を締結します。
そしてこの契約に基づいて、M&Aの手続きのクロージングを完了させるまでが、エグゼキューションと呼ばれる業務となります。
最後に、倍率の高いM&A業界で有利に転職活動を進めるために必要な4つのポイントをご紹介します。
まずはなぜM&A業界で働きたいと考えているのかを明確にしておきましょう。人それぞれのきっかけや志があって応募するので、志望動機に正解はありません。しかし履歴書への記載はもちろん面接時にも聞かれることが多いポイントなので、なんとなくで作成するのではなく、「なぜそう思ったか？」を自問し続けることで明確な志望動機を見つけましょう。また、それを面接時にもアウトプットできるよう準備しておきましょう。
次になぜその企業をえらんだのかも落とし込みましょう。沢山あるM&A業界の企業の中でなぜそこを選んだのかは、書類選考でも面接でもほぼ必ず選考基準に入っています。志望動機の完成度が低かったり他の企業でも通用するような内容だと、志望度が低いもしくはもし入社してもすぐ辞めてしまうかもしれないという懸念に繋がってしまいますので注意が必要です。企業情報や求人を仔細に確認し、相手に熱意が伝わるような内容を作りましょう。
先述した評価されうる経験やスキル、資格がある場合はアピールするようにしましょう。ここを持っている人は間違いなく、一番のアピールであり、採用側もどう自分の会社でその経験を活かせるのかを考えるポイントになります。
「こういった業務を経験しました！」だけでなく、「この経験を貴社のこういった業務に活かせる」というところまで伝えることができれば、通過率は高くなっていきます。
就職・転職活動にあたって、自分で応募する求人を探したり面接の日程調整をするのは骨が折れるものです。そこで活用すべきなのが人材エージェントです。希望の条件やご自身の経歴などを伝えることで効率的に求人を提供され、日程調整もエージェントが実施してくれます。内定を複数社もらった際に断りをいれてくれるなど、心理的負担のある対応もする必要がありません。そういったサービスを無料で受けられるエージェントが多いのも特徴です。
今回はM&A業界へ転職する難易度が高い理由について解説していきました。業務経験なしから応募できる求人は多くはないものの、求められるスキルなどにマッチしていれば、十分に応募可能です。それでも倍率が高い業界にはなりますので、有利に転職活動するためのコツはしっかり押さえておきましょう。
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